5 agosto 2023

SANY ITALIA è entusiasta di condividere i momenti salienti del suo Meeting Semestrale dei Partner, tenutosi in Veneto il 5 agosto. L’evento ha rappresentato un’occasione unica, riunendo 22 partner concessionari sia online sia in presenza, in un incontro cruciale per promuovere la collaborazione e tracciare una rotta verso una crescita condivisa. La partecipazione del Direttore Generale di SANY per l’OBU, il Sig. Xu, ha arricchito l’incontro offrendo preziosi suggerimenti sia a SANY ITALIA che ai suoi collaboratori.

1. Verso un Percorso di Successo

L’evento si è aperto con un riconoscimento straordinario dell’ascesa di SANY nell’arena globale delle macchine da costruzione. Nonostante sia un nuovo arrivato relativo, il rapido sviluppo di SANY negli ultimi due decenni è stato impressionante, con un aumento del fatturato di 330 volte. Con una presenza in 160 paesi e regioni, SANY ha ribadito il suo impegno a coltivare partnership che portino avanti sia l’azienda che i suoi partner verso un futuro luminoso.

2. Obiettivi di Crescita Ambiziosi

I successi di SANY ITALIA negli ultimi tre anni sono stati alimentati dal supporto incondizionato dei suoi partner. L’impegno costante dell’azienda a perseguire la crescita è stato evidente nell’incoraggiare i partner a stabilire ambiziosi obiettivi di crescita annua del 50% e a raggiungere una quota di mercato superiore al 20%. Il Sig. Xu ha dichiarato che questa sfida dimostra il suo impegno a dotare i concessionari degli strumenti necessari per il successo. Per premiare i dealer eccezionali, SANY ITALIA introdurrà una politica di incentivi corrispondenti. Ad esempio, coloro che raggiungono una quota di mercato regionale del 20% per gli escavatori nei prossimi due anni potranno richiedere un’area di vendita più ampia o discutere la rappresentanza di altre linee di prodotti SANY.

3. Rafforzare la Presenza sul Mercato

L’espansione della quota di mercato passa attraverso una migliore copertura di mercato. SANY ITALIA riconosce l’importanza di estendere il proprio raggio d’azione e sottolinea la necessità di avere personale di vendita e servizio allineato alle esigenze del mercato. L’ideale rapporto tra venditori dovrebbe essere di un venditore ogni 100 unità di capacità di mercato, anche se gli standard possono variare da paese a paese. Tuttavia, è essenziale che tutti comprendano questo e investano attivamente in personale di vendita e servizio per migliorare la copertura il prima possibile.

4. La Fiducia come Fondamento

La fiducia è stata identificata come il fondamento delle relazioni commerciali di successo. La fiducia permea i rapporti tra concessionari e SANY, tra concessionari e clienti, e si riflette nella qualità dei prodotti. Questa fiducia duratura è alla base del successo delle imprese. SANY ha evidenziato che molti concessionari non hanno ancora visitato la sede in Cina. Solo attraverso una visita in loco si può comprendere appieno la forza di SANY. A settembre, SANY ITALIA organizzerà una visita dei dealer e dei clienti in Cina.

5. Favorire la Comunità e la Comunicazione

SANY ITALIA istituirà incontri online mensili regolari con i concessionari e organizzerà incontri di persona ogni trimestre. Questi incontri consentiranno all’azienda di valutare le condizioni aziendali nelle diverse regioni, potenziare la comunicazione all’interno della rete dei concessionari, riconoscere l’eccellenza, condividere esperienze di successo e creare un clima di competizione sana.

6. Illuminazioni da “SANY IN TOUR”

L’iniziativa “SANY IN TOUR” di Tonello Fratelli è stata un caso studio stimolante. I concessionari sono stati incoraggiati a trarne insegnamento e a organizzare eventi promozionali simili. SANY ITALIA fornirà tutto il supporto necessario per questo tipo di eventi e partecipazione a fiere regionali.

7. Ringraziamento e futuri sforzi

L’incontro si è concluso con un sentito ringraziamento a Tonello Fratelli per il loro incondizionato supporto e patrocinio dell’evento. Riconoscendo il ruolo chiave che svolgono, è stata espressa la speranza per un futuro continuo di successi nella seconda metà del 2023.

Mentre SANY ITALIA prosegue il suo cammino di innovazione e collaborazione, il Meeting Semestrale dei Partner conferma l’impegno dell’azienda nel potenziare i suoi partner, favorire la crescita e coltivare una comunità dinamica all’interno del settore delle macchine da costruzione.